Marken und Kanäle sind König, und der Kopfeffekt ist offensichtlich

Die Energiespeicherbranche nutzt den Schwung, Marken und Kanäle sind König, und der Kopfeffekt ist offensichtlich

Kürzlich hat Canadian Solar seinen Finanzbericht für das dritte Quartal veröffentlicht, und das Energiespeichergeschäft hat die Aufmerksamkeit der Branche auf sich gezogen.

Bis Ende September 2021 erreichten die im Bau befindlichen kanadischen Energiespeicherprojekte 2,9 GWh und die Reserveprojekte 21 GWh. Im Vergleich zu Ende Januar 2021 beliefen sich die im Bau befindlichen Projekte zu diesem Zeitpunkt auf 0,9 GWh und die Reserveprojekte auf 6,5 GWh.

Das Energiespeichergeschäft von Canadian Solar ist schnell gewachsen und hat die Führung in der Welt übernommen, wobei es sich auf die Markenvorteile und die Vertriebsressourcen seines Photovoltaikgeschäfts in der Welt, insbesondere in den Überseemärkten, stützt.

In den letzten Jahren ist das Energiespeichergeschäft mit der Zunahme des Anteils neuer Energiequellen und dem Rückgang der Kosten für Lithiumbatterien allmählich realisierbar geworden. Darüber hinaus haben die Vereinigten Staaten und andere Regionen Steuergutschriften im Rahmen des Modells "Photovoltaik + Energiespeicherung" eingeführt, was die Förderung des Energiespeichergeschäfts weiter stimuliert hat.

In der vorangegangenen Artikelserie auf dem offiziellen Konto wurde das Modell des Energiespeichergeschäfts systematisch herausgearbeitet. Als Markengeschäft für die Systemintegration ähnelt das Energiespeichergeschäft den Anbietern von Photovoltaiksystemen, und Unternehmen mit Markenvorteilen und Kanalressourcen sind wettbewerbsfähiger.

Photovoltaische Solarenergie

Als führender Anbieter von Photovoltaik-Wechselrichtern ist Sungrow mit Canadian Solar vergleichbar. Gestützt auf seine Marken- und Vertriebsvorteile in der nachgelagerten Photovoltaik hat das Energiespeichergeschäft vom letzten Jahr bis zu diesem Jahr ein explosives Wachstum erzielt.

In der ersten Jahreshälfte 2021 erzielte Sungrow mit dem Energiespeichergeschäft einen Umsatz von 920 Millionen Yuan, was einer Steigerung von 267 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Das Geschäft erstreckt sich auf China, Nordamerika, Europa, Japan und andere Regionen.

Ningde-Ära der Lithium-Batterie

Als Anbieter von Lithiumbatterie-Energiespeichern stützt sich CATL auf seinen Markenvorteil im vorgelagerten Lithiumbatteriebereich und seine Marktaufteilung im Bereich der Energiespeicherung in den letzten Jahren, und das Energiespeichergeschäft hat ebenfalls Ergebnisse erzielt.

In der ersten Jahreshälfte 2021 erzielte CATL einen Umsatz von 4,693 Mrd. Yuan mit Energiespeichersystemen, was einer Steigerung von 727 % gegenüber dem Vorjahr entspricht, lieferte mehrere 100-MWh-Projekte aus und schloss langfristige strategische Partnerschaften mit zahlreichen Kunden.

Die Marke ist Tesla

Das Energiespeichergeschäft von Tesla ist ein wichtiger Teil von Musks Energie-Internet-Strategie, aber sein Betrieb ist relativ unabhängig und sein Markenvorteil ist hervorragend. In den letzten Jahren ist das Geschäft schnell gewachsen, aber es wird natürlich von der vorgelagerten Lieferkette beeinflusst, und das Angebot ist knapp bemessen.

Im dritten Quartal 2021 belief sich die installierte Energiespeicherkapazität von Tesla auf 1.295 MWh, was einem Anstieg von 71 % im Vergleich zum Vorjahr entspricht. Das groß angelegte Energiespeichersystem Megapack ist der Hauptwachstumstreiber mit 3 GWh, die in den letzten vier Quartalen installiert wurden. Der Heim-Energiespeicher Powerwall wird offensichtlich durch die Lieferkette behindert. Trotz mehrfacher Preiserhöhungen ist der Auftragsbestand immer noch beträchtlich, und es wurden insgesamt 250.000 Einheiten installiert. Musk hat bereits gesagt, dass im nächsten Jahr die Möglichkeit besteht, 1 Million Powerwalls zu verkaufen, und die Kapazität der Lieferkette hält offensichtlich nicht mit der Marktnachfrage Schritt.

Die Energiespeicherindustrie ist auf der Überholspur, und für Unternehmen, die in diesen Bereich einsteigen oder sich darauf vorbereiten, wird der Weg immer klarer.

Neue Energieunternehmen, die über Marken- oder Kanalressourcen verfügen, können entweder direkt eingreifen, wie Tesla, Sungrow und Canadian Solar, oder mit Lithiumbatterieunternehmen oder Drittherstellern von Energiespeichern kooperieren, die Marken- oder Kanalressourcen benötigen, um komplementäre Ressourcen zu erzielen.

Unternehmen, die Lithiumbatterien herstellen, können entweder direkt in den Markt eingreifen, wie CATL und BYD, oder als 2B-Hersteller Lithiumbatterien an andere Energiespeicherunternehmen liefern, wobei sie sich auf den vorgelagerten Bereich der Energiespeicherindustrie konzentrieren.

Die Energiespeicherbranche, ob es sich nun um Großspeicher auf der Seite der neuen Energien oder um Heimspeicher für die C-Seite handelt, ist im Wesentlichen ein Markengeschäft für die Systemintegration mit niedrigen Bruttogewinnspannen und erfordert eine gewisse Finanzkraft oder Finanzierungsmöglichkeiten. Die Anforderungen sind höher, insbesondere hochwertige Marken sind bankfähiger, und die potenziellen Marktzutrittsschranken sind relativ hoch. Für kleine und mittlere Unternehmen ist es schwierig, in den Markt einzutreten, während große Unternehmen offensichtliche Vorteile als Erstanbieter haben, und der Marktanteil der führenden Unternehmen wird mit der Zeit immer größer werden.

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